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猫和我小说网www.maohewo.com提供的《大哥，今天吃啥》70-80(第6/16页)
赚到一万块钱，有点兴奋过头了，他努力让自己冷静了几秒，才问道：“那我们利润是多少？”
“才两天其实不太好算利润，如果算上前期投入的话，现在利润还是负数，如果只按照这两天的成本算的话，利润有百分之五十。”
安福生：“哇，那也不错了！”
“你知道我们另外的百分之五十成本在哪里吗？”许三念问。
安福生：“在哪里？”
许三念道：“人工不算，水电不算，食材和包装费用占百分之十五，外卖平台提取费用占百分之三十五。”
“外卖平台怎么提取这么多？”安福生不可置信地看着电脑上一堆密密麻麻的数字，“如果我们再加上前期投入和水电煤气，我们赚的还没有外卖平台多？”
“这还是我们没怎么做推广的情况下，外卖平台是有单才有流量，而单靠的是免配、低价引流、刷霸王餐等，以后想把流量做大，抽成只会更多。”
许三念还提醒道：“你刚刚还漏算了人工和场地费用，虽然是免费的，但也是成本。”
安福生沉默了。
半晌，安福生才找回自己声音，“等我们开店了就好了。”
“开店了就不做线上了？”许三念问。
安福生张了张嘴，一时不知道说什么，现在的年轻人都很忙，根本没时间专门去店吃饭，就算偶尔不忙他们也不一定愿意出门吃饭，线上需求量是很大的，就算有了餐厅，只做线下估计也不行。
“是不是这个平台抽成比较高，要不我们换个平台试试？”安福生问。
许三念：“都差不多。”
资本家都是吸人血的这句话含金量还在上升。
许三念想了想道：“不过也不是没有其他途径。”
安福生迫切道：“什么途径？”
许三念问：“你应该在那些连锁快餐店买过东西吧？比如炸鸡可乐那些，你有没有注意到，他们会让你扫码下单？”
安福生摇头：没买过，没扫过，请许老师继续讲，俺认真听。
许三念：“一般扫码出来的都是店家的或者小程序，下单时你还可以选择外卖，我就想，我们是不是也可以建立自己的小程序或者呢？顾客通过扫码下单，我们对接跑腿平台直接配送，不是也可以吗？以后餐厅建起来了，或者小程序还可以继续用呢。”
许三念这样说安福生就明白了：“但是人家二维码贴在店里，客人进店扫了码，以后需要可以直接点进去，我们没有餐厅，客人上哪里扫码呢？”
许三念：“这时候当然就要打广告了，这年头做什么少得了广告呢？”
安福生：“怎么打广告？”
他只见过发传单的，但是现在骗子太多了，大家扫码都是很慎重，他们连实体店都没有，用这种方法打广告的话，怕是效果也不会太好。
许三念却在想，在网上投广告的话费用好像有点太高了，不太适合他们饭店，要省费用的话也可以叫自己爸妈帮帮忙在他们公司网站上挂一挂，但是他们产品面对的全国消费群体，外卖范围销售有限，好像也不太合适。
“我知道了！”安福生突然道：“我们可以把二维码印在我们的包装袋上或者贴在餐盒上，然后告诉他们也可以扫码购买，这个时候我们可以在价格上优惠一点，慢慢把客人都吸引到我们的平台上来，不过这样的话我们还得继续在外卖平台上卖一段时间才行。”
“啊！师父，你好厉害！这个方法太好了，我们还可以建立会员等级制度，顾客买的越多优惠越多，把吸引过来的客人留住！”
安福生猛点头：“对对对！这个方法是你想出来的，你也好厉害。”
“哈哈哈哈哈！我们真是太聪明了啦！”
许三念大笑：“不过我觉得小程序可以同时用，小程序用来点单，可以发文章什么的宣扬一下我们饭店文化，刷刷存在感，你觉得呢？”
安福生点头如捣蒜：“可以可以。”
之前袋子和餐盒定做了一大批，都没有印二维码，但也不能浪费。
最终两人一番商讨后决定先印一批小卡片，放在顾客下单的外卖袋中，小卡片还可以印字告诉顾客扫码下单有优惠，简直完美！
最后两人讨论上头，还把优惠方案完善了一下，除了许三念之前说的注册会员领优惠券和升级更优惠外，他们还决定设置优惠券用可以转赠好友，好友领优惠券注册后又成为客户，这样优惠券既锁住客户复购，还能深挖客户资源，一举两得。
温悯一进办公室就看到两人激动得面红耳赤，知道他俩在讨论工作还好，不知道还以为他俩在做什么奇怪的事呢。
“该去做晚饭了吧。”温悯道。
安福生：“哎！这就去！”
许三念：“师父，等等我！”
安福生像只猴子一样从椅子里弹出来，嗖地蹿出办公室，许三念也像只猴子……
温悯敲了敲脑袋，回忆自己以前是否也这样幼稚过。
不可能，绝对没有！
安福生蹿进厨房，然后突然刹住：“温星瑞！”
正抱着条活蹦乱跳的鱼喂猫的温星瑞被吓得一激灵，不明所以地抬头看向安福生，怀里的大鱼弹了几下尾巴，把点把温星瑞给弹摔倒。
“你在干什么！”安福生几步走过去，扶住踉踉跄跄地温星瑞，夺走那条鱼。
那条鱼尾巴处甚至被阿福要掉了几片鱼鳞，安福生把鱼重新放进水桶里，大鱼如释重负地在水里转了几圈。
“啊！”温星瑞焦急地指着水桶里的鱼。
“这不是给阿福吃的。”
安福生才注意到温星瑞衣服全湿了，前面部分甚至还在滴滴答答滴水，“你完了温星瑞。”
温星瑞毫不在意自己的衣服，指着鱼对安福生道：“啊！”
“啊什么啊，这条鱼比阿福还大，它吃得下去么？”安福生拎起温星瑞，“还有，你俩什么时候混在一起了？阿福不是见着你就跑么？”
温星瑞：“啊？”
安福生另一只手又拎起同样湿漉漉的猫。
阿福：“喵～”
安福生无事他俩的挣扎，一手猫，一手娃，出了厨房就大喊：“娄妈妈，这里有两俩熊孩子快来收拾！”
娄兰给温星阑换块尿不湿的时间，回头就看到安福生提着湿抹布一样提着一猫一娃从厨房里出来。
安福生一路走上二楼，地上拖出两条长长的水痕。
“掉水里了？”娄兰担心道。
“在厨房偷鱼，把自己弄湿了。”安福生道。
“阿福怎么也这么湿？”
安福生乱猜：“估计帮忙按鱼把自己按水里了吧。”
深秋季节水已经有些冷了，娄兰赶紧揪着温星瑞去换衣服，安福生也找来帕子给阿福擦水。
看了全程的许三念笑得前仆后仰。
娄兰给温星瑞换好衣服扶着他一步一步走过来，安福生才反应过来温星瑞居然会走了！
“他现在能扶着墙走。”娄兰道，“孩子学说话走路都是这样的，一学会就学得很快了”。
安福生突然觉得小孩子特别了不起，小小年纪，什么都不懂，就能学会很多东西。
“他还会扶着楼梯走？”安福生疑惑道。
“没呢，刚刚在一楼玩，小八尿
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